SAP ofrece más opciones de colaboración a sus canales
ampliaciones en sus programas de colaboración con los socios comerciales que atienden
las necesidades de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Estos programas
permiten a los canales expandir sus portafolios de soluciones y generar un
mayor volumen de oportunidades, al ofrecer a sus clientes las aplicaciones de
negocios para dar soporte a las PyMEs.
tamaño ser lo más exitosas posible al trabajar en asociación con SAP», señaló
Patricia Hume, SVP Global de Alianzas y Canales para PyMEs de SAP. «Estos
programas de colaboración se crearon para que compañías del sector medio puedan
acceder a los productos que mejor se acomoden a sus necesidades específicas.
Durante 2009, seguiremos desarrollando las capacidades de nuestros socios
comerciales existentes, a través de la implementación de intensos programas de
habilitación y continuaremos expandiendo nuestro ecosistema».
Más de 4.500 compañías alrededor del planeta ya se han
vinculado activamente al vibrante ecosistema de socios comerciales de SAP que atienden
a las PyMEs, adoptando una de las tres opciones que ofrece el gigante alemán de
software a sus socios de canal para operar de manera colaborativa. Los tres
programas son: SAP® Referral,
SAP®
Extended Business y SAP®
PartnerEdge™.
Generación de ingresos adicionales con el programa SAP Referral
tanto a socios comerciales de SAP como a empresas no vinculadas comercialmente,
ya tiene más de 1.500 miembros activos que han generado cerca de 1.000 leads de negocios. El éxito alcanzado
por el programa está basado en su capacidad para generar fácilmente un
potencial de ingresos adicionales a las compañías participantes. De hecho, las
empresas pueden utilizar SAP Referral como punto de partida para establecer una
relación de negocios con SAP, quedando capacitadas para dar un paso posterior y
sostener una más estrecha relación comercial en calidad de proveedores.
Relaciones a largo plazo con el programa SAP Extended Business
Todas las compañías relacionadas con los socios comerciales de SAP podrán
formar parte de SAP Extended Business. Sólo seis meses después de su
lanzamiento, en junio de 2008, el programa cuenta ya con cerca de 300 miembros
activos. SAP creó este programa con el fin de garantizar a aquellas compañías
que regularmente recomiendan, implementan o desarrollan soluciones SAP, un
acceso a la red de socios comerciales de SAP para sincronizar directamente sus
operaciones. Al mismo tiempo, el programa permite a SAP dar soporte a sus
socios comerciales en el fortalecimiento de sus respectivos ecosistemas, la
expansión de sus negocios y la generación de ingresos adicionales, a partir de
la venta o implementación de sus soluciones. Las organizaciones asociadas al
programa pueden así acceder a los mismos niveles de capacitación y educación
que reciben los canales de SAP en las áreas de acceso a los mercados,
suministro de servicios de consultoría e implementación o desarrollo de nuevas
soluciones.
Generación de valor con SAP PartnerEdge
La manera tradicional en que las empresas pueden
asociarse con SAP en el sector del mercado medio consiste en suscribir un
contrato con la compañía en calidad de revendedor de soluciones, dentro del
programa SAP PartnerEdge. Este programa, que actualmente da soporte a más de 2.500
socios comerciales que prestan sus servicios a las pequeñas y medianas empresas
alrededor del mundo, da reconocimiento y premia a aquellos canales que aportan
sus conocimientos y experiencia y asumen el compromiso de ofrecer soluciones
SAP a sus respectivos clientes. El programa brinda a sus miembros un efectivo
acceso a recursos, servicios y beneficios de clase mundial que les ayudan a
sostener exitosas relaciones comerciales, tanto con SAP como con sus
respectivos clientes. El programa se lanzó para las empresas que atienden el
mercado medio, en 2005 y, gracias al enorme éxito alcanzado, fue ampliado en
2008 para incluir a aquellos socios comerciales que sirven a las grandes
empresas.
Fuente: SAP América Latina
